車を高く買取してもらうコツは？交渉術から売却の流れまで徹底解説！

車の売却を検討している方の中には、「少しでも高い値段で買取してもらいたい」と考えている方もいるのではないでしょうか。
中古車は、モデルやグレードにより買取相場がある程度決まっているのが実情です。また車両の状態によっては買取価格がプラスにも、マイナスにもなってしまいます。車を高く買取ってもらえるよう自分でできるコツを実践し、買取額アップを目指しましょう。
そこで本記事では、車を高く買取してもらうさまざまなコツを紹介していきます。車売却に必要な書類や、売却までの流れなどをぜひ参考になさってください。

車の売却前に知っておきたい！車売却の流れ

車の買取価格を上げるのは難しいと思われがちですが、車をキレイにしたり、相場を把握しておいたりと、ちょっとしたコツを実践するだけでも買取価格は上げられます。 今まで愛用していた車を売るのであれば、少しでも高い値段で売れるよう、これからご紹介するコツをチェックしておきましょう。

1.売却方法を決める

まずは車の売却方法を決めましょう。一口に売却といっても、手放す方法はいくつもあります。

代表的な売却方法は以下の通りです。
・下取りにだす
・買取
・個人売買

いろいろな方法がありますが、高価買取を狙っているのであれば買取がおすすめです。個人売買はトラブルになるリスクが高く、下取りは買取よりも価格が下がりやすいというデメリットも考慮したうえで決める用意しましょう。

2.査定の準備をする

売却方法を決めたあとは、査定に向けて準備をすすめていきましょう。そのまま店舗で査定を依頼しても問題ありませんが、高値で売却したいのであれば、事前に準備をしておくことで高額査定のチャンスをつかめます。

事前に洗車をしたり、純正パーツを準備したりするのは高価買取されるために実践しておきたいポイントです。また、実印や自動車検査証など、事前に確認できる書類は用意しておくようにしましょう。

3.買取業者を決定する

複数の買取業者に査定を依頼するのであれば、査定を受けたあとに買取業者を決める必要があります。少しでも高価買取を狙うのであれば、複数社に実際に査定にきてもらい、最も査定額が高かったお店に買取を依頼しましょう。

また、複数の業者に査定してもらったのであれば、金額が低かった業者に査定額アップの交渉をすることも可能です。専門業者は、無料査定の時間や手間をできるだけ無駄にしたくありません。そのため、交渉することで査定額を高くしてくれる可能性があります。査定額だけではなく、お店の対応やスタッフとの相性などで買取店を決めるのもひとつの手段です。

4.契約手続きをする

買取業者を決めたあとは、売却までの手続きにすすみます。売却までの手続きは少し複雑で手間がかかることも多いのですが、面倒な手続きなどは業者スタッフがサポートしてくれるので安心です。

はじめての売却であっても心配せずに、スタッフに相談しながら手続きをすすめていきましょう。

手続きが終わって車を手放したあとの入金確認も忘れてはいけません。これらのステップを全て終えれば、無事に車を売却したことになります。

【車の高価買取のコツ1】車の売却前にすべきこと

高価買取を目指すのであれば、車の売却前からしっかりと準備をしておきましょう。ここでは、売却前にしておきたい準備や揃える書類について解説します。

1.買取の相場を把握しておく

高く売りたいのであれば、買取の相場も事前に把握しておきましょう。現在はインターネットを利用することで売る予定のモデル相場が簡単にチェックできます。

愛車のモデルと状態を確認したうえで相場を把握しておけば、相場より低い査定額を出された場合でも、その理由を詳しく聞いて交渉できるでしょう。

買取相場を調べる方法は3種類ほどありますが、おすすめはcarview!車買取のウェブサイトで中古車モデルの相場を確認することです。さまざまなメーカーから出ている数多くの車種に対応しているので相場を把握しておきたい方は利用してみてください。

2.洗車や車内清掃をしておく

事前に洗車や車内清掃を事前にしておきましょう。車の清掃は、査定前にでも簡単にできるので実践しやすいのではないでしょうか。車内や車外をきれいにしておくことで、車を大切に使ってきたことをアピールできますし、査定士の印象も良くなります。

車内清掃の際は、目に見える汚れだけではなく、車内のにおいについても注意しておくことが大切です。ペットや食べ物、タバコのにおいなどが染みつかないよう、日ごろから市販のアイテムでこまめにケアしておきましょう。

3.必要な書類を事前に準備する

車は価値の変動が早いので、査定からすぐに売却できる車は、価値の変動に左右されにくく買取額も高くなりやすい傾向があります。査定からすぐに売却するためには、売却に必要な書類の準備が欠かせません。

査定後に時間をかけないためにも、今のうちに必要な書類を把握しておきましょう。車を売るために必要な書類は以下の通りです。

書類の準備で分からないことがあれば業者スタッフが説明してくれるので、大きな心配をする必要はありません。

4.整備記録簿を用意しておく

「整備記録簿」は、車のメンテナンスを記録するものです。車のメンテナンス査定時にこの整備記録簿を持っていくだけで買取価格がアップする可能性があるので、あらかじめ用意しておきましょう。

中古車は新車と比べると、購入後の故障のリスクが高いという難点があります。これまでの整備歴が分からないとなれば、故障のリスクがどれくらいなのかも不明なため、必然的に査定額を低く設定しなければなりません。

しかし、これまでしっかりとメンテナンスをしていたことをアピールできれば、査定士も安心して価格を上げられます。

5.純正パーツの準備

車の購入後に純正パーツを外してカスタマイズなどをしているのであれば、使っていない純正パーツも査定のときに用意しておきましょう。

高価で人気の高い車外パーツなどでカスタマイズしていたとしても、業者によってはマイナス査定になることもあります。

「新車の状態に近い」という観点で、中古車市場では純正パーツが揃っている車のほうが需要が高くなる傾向があります。パーツだけではなく、取扱説明書など付属していたアイテムも用意しておくと安心です。

【車の高価買取のコツ2】査定を依頼する時のポイント

高価買取のために事前準備をしたら、いよいよ査定を依頼します。査定を依頼する際にも高価買取を目指すためのコツがありますので、少しでも査定額を上げたいと考えている方は参考にしてみてください。

本気で売りたい姿勢を見せる

買取店には、売却する気はあまりなく査定だけをしにくるオーナーも多くいます。そのため、スタッフにとっては査定したことが無駄な労力になってしまうことも少なくありません。

そこで、少しでも高く売りたいと考えているのであれば、本気で売りたい姿勢を見せるのはひとつの手段です。「早めに車を売却したい」、「買取額によってはすぐにでも売る気持ちがある」という意志をスタッフに伝えると、査定額がアップするかもしれません。

こちらの本気度を見せることで、査定をするスタッフも「この店で買い取ってやる」という気持ちになるでしょう。

電話交渉では2つのポイントを押さえる

電話交渉をする際には2つのポイントを押さえることが大切です。押さえるポイントは下記の通りです。

＜電話交渉での大切な2ポイント＞

・概算価格を出してもらう
電話交渉の際に概算価格を出してもらうことで、売却する際の対面でのやり取り時に情報が少なくて焦ってしまうリスクを減らせます。

・分からないことがあれば積極的に質問する
分からないことを質問せずに飲み込んでしまうと売却後に後悔してしまうケースがあります。疑問に思ったことはうやむやにせず質問して、買取業者の話を聞き自分と買取業者に共有情報のズレがないか、きちんと確かめておきましょう。

その結果、買取価格が上昇する可能性もあるため、分からないことがあれば、積極的に買取業者に質問するのがおすすめです。

引き渡しの時期を決める

買取業者はなるべくスピーディーに取引を成立させたいと考えています。また、見通しの付かない取引も好まない傾向にあるため、引き渡し期限を明言することで買取業者から好印象を得られるでしょう。好印象を得られれば、結果的に買取価格アップにつながる可能性もあります。

希望額を伝えるのは避ける

車を売るときは、スタッフと話している間に希望額をつい伝えたくなるかもしれませんが、最初から具体的な金額を伝えるのはおすすめできません。

希望額を伝えると、実際の買取査定額が希望額よりずっと高い値段になっても、希望額以上の価格で提示される可能性が低くなってしまいます。

また、高すぎる希望額を伝えるのも、「あまり売る気がないのではないか」と判断されてしまいかねないので注意しましょう。少しでも高い金額で売りたいと思うのであれば、このようなかけ引きも必要となります。

希望額を下回る場合の対処法は？

自分の希望額と買取価格に差がある場合は、売却を避けるのが良いでしょう。どうしても売却したい場合は、希望額を伝えて交渉を進めるのがおすすめです。しかし、希望額を伝えるのは最終手段ですし、伝えたからといって希望通りに話が進むとは限りません。可能であれば、買取業者を変えて交渉すると良いでしょう。

査定額が希望額を下回る場合は、「売却を避ける」「希望を明確に伝える」といった方法があることを記載してください。

【車の高価買取のコツ3】ベストタイミングを狙おう

車は売却するタイミングを変えるだけでも高額買取を狙うことが可能です。車を売るタイミングについて最適な3つの時期をご紹介します。

高く売れる時期

まずは、買取店で車が高く売れやすい時期を知っておきましょう。買取店は常に同じ価格帯で車を買い取っているわけではなく、時期によっては積極的に高価買取してくれることがあります。

中古車が最も高く売れやすいといわれている時期は、1～2月です。3月を決算としている業者は多く、決算期直前であるとともに4月の新生活に向けて中古車の需要が高まるじきでもあります。中古車が多く売れる時期のために在庫を確保する必要があるため、1～2月は通常よりも高めの値段設定で買い取ってくれる可能性が高いといえるでしょう。

また、半期決算の9月の直前となる7～8月も買取価格が高くなる傾向にあります。転勤や引っ越しのために中古車を購入するお客様が増えることもあり、1台でも多く在庫を確保したい買取業者が高値で買い取ってくれる傾向にある時期です。

走行距離が大台に乗る前

車を長年使っていると、走行距離は多くなっていきます。車を売るタイミングとしては、走行距離が大台に乗る前もおすすめです。

中古車は走行距離が長くなるほど価値が下がります。そのため、買取店では走行距離が短い車が高価買取されるのが基本です。

価値が下がる走行距離の目安が5万kmや10万kmとされています。走行距離が大台にのると予想以上に価値が下がることもあるので、その前に査定に出してみてはいかがでしょうか。「いつか売りたい」と考えているのであれば、走行距離のチェックも欠かさないようにしましょう。

フルモデルチェンジの前

フルモデルチェンジがされて現行モデルの価値が下がる前に、専門業者へ査定に出すのも高価買取をするためのひとつの手段です。

新技術や新しいデザインを採用した新モデルが出れば、これまで人気だった旧モデルの需要が低くなるのは、当たり前のことといえるでしょう。中古車としても人気があった車が、フルモデルチェンジしてすぐに人気がなくなるのは珍しいことではありません。

日本車は1～2年に1度がマイナーチェンジ、4～6年に1度はフルモデルチェンジが行われるといわれています。これらのタイミングをみて売却を決めるのもおすすめです。

【車の高額買取のコツ4】複数の業者に査定依頼をしよう

査定のときも高く売却するためのコツがあります。査定前の準備だけではなく、査定時にも意識しておきたい高価買取のための3つのコツをチェックしておきましょう。ちょっとの手間をかけるだけで、相場より高い査定額を期待できるかもしれません。

相見積もりをする

車を高値で手放したい時は、相見積もりがおすすめです。相見積もりとは、複数の業者に見積もりをしてもらうことをいいます。

1社だけに査定を依頼すると、見積もりで出た額が車の価値に合っているのかどうかが分かりません。しかし、いくつかの業者に見積もりをしてもらうことで、査定金額が正しいかどうかを平均的に判断できます。

1社だけに見積もりを依頼するよりも手間がかかりますが、少しでも高い査定額を希望するのであれば、相見積もりを取るのがおすすめです。

多くの業者で査定をしてもらう

1社だけではなく複数の業者に査定を依頼するのは、車を高く売却するうえで重要なポイントです。

せっかく複数の業者に査定を依頼するのであれば、できるだけ多くの業者に査定を依頼しましょう。2社よりは3社、3社よりは4社に査定を依頼したほうが、より多くの業者の見積もり額を把握できます。

業者の数が多いほど、高い金額で買取ってくれる業者が見つかりやすくなるでしょう。ただし、どの業者でもいいわけではありません。より満足した取引ができるように、優良で目的に合った業者を選ぶようにしましょう。

一括査定サービスを利用する

複数の業者に査定を依頼するときは、店舗を1つずつ回るのもひとつの手段ですが、時間短縮をしたいのであれば一括査定サービスの利用がおすすめです。

一括査定とは、インターネットから査定の申し込みをすることで、複数の業者に査定が依頼できる便利なサービスです。スマホやパソコンから一括査定を利用するでき、1度の情報入力でいくつもの業者から見積もりが届きます。

「carview!中古車一括査定サービス」では、利用は無料で登録も不要なので、気軽に活用したい方におすすめです。

【車の高額買取のコツ5】carview!車買取なら簡単に一括査定が可能！

carview!中古車一括査定サービスは、500万人以上に利用されており、実績は業界でもトップクラスです。また、JPUC（一般社団法人日本自動車購入協会）にも加盟しており、安心・信頼できるサービスを提供しています。

1度に最大10社に一括査定依頼ができ、高額査定が期待できる点も強みです。さらに査定は簡単、45秒で入力が完了しますので、忙しい方にもおすすめです。

まとめ

車を高く売るためには、さまざまなコツがあります。少しでも多く準備することで、より高い買取価格が期待できます。

また、高価買取を狙っている方は、複数の業者に見積もりを依頼できる「一括査定」の利用がおすすめです。carview!中古車一括査定サービスでは、無料で一括査定サービスを提供しています。利用実績500万人で査定提携300社以上の全国買取ネットワークであることが強みです。登録不要で簡単に利用できるので、高額買取を希望している方はお気軽にご利用ください。