【連載】本音で語る愛車買取 ｜買取業者に対抗する作戦

外資系消費財メーカー勤務を経て自動車メディア業界に転身。「IMPORTカーセンサー」編集デスクなどを歴任後、独自の着眼点から自動車にまつわるあれこれを論じる異色自動車コラムニストとして、大手メディア多数で活動中の伊達軍曹氏。そんな伊達氏に“本音”で「愛車買取」について語ってもらう連載企画。第5章は、買取業者との交渉について解説します。

前回までのお話は、こちらから。
【連載】愛車買取の真実 ｜プロローグ
【連載】愛車買取の真実 ｜一括査定サービスの本質とは
【連載】本音で語る愛車買取 ｜買取業者の「心理と真理」
【連載】本音で語る愛車買取｜査定額に対する「情報の非対称性」

買取業者に対抗する作戦

「どこよりも高く買います！」とうたっている車買取業者も、本心では「できれば安く買いたい」と思っていること。「オートオークションでの相場」というブラックボックスがあるため、買取業者とわれわれ一般ユーザーの間には「情報の非対称性」が存在し、ユーザー側はどうしたって不利であるということ。
以上が、これまでのお話のまとめです。それを踏まえたうえで、この不利な戦いに勝利するための作戦を考えてみましょう。

結論から言いますと、「情報が非対称的で不利であるという状況に対しては、こちら側も情報の非対称状況を作り上げ、そのうえで業者側に対抗するしかない」というのが、わたくしが提案する作戦のキモです。
どういうことか、順を追ってご説明します。

車を手放したくなったならば、まずは何らかの買取査定サイトに登録します。当シリーズの第2回で指摘したとおり、どのサイトでもOKです。何なら一括査定サービスを利用するのではなく、ご自身で近隣の買取専門店や中古車販売店3～4軒ぐらいにアポを取るのが実はいちばん有効です。

しかしまぁここはせっかくですから「「買取カービューの愛車無料一括査定」を利用する」ということにしておきましょう。買取カービュー、なにせLINEヤフーですから、運営も個人情報の管理もUIもかなりしっかりしてます。悪くない選択ではあると思います。

で、必要事項を記入して確認画面に進むと、あなたがお住まいのエリアに対応している買取業者が最大10社出てくるはずです。この10社というのはちょうどいい数だと思いますね。当シリーズの第2回で申し上げたとおり、買取価格というのは結局のところ「オートオークションでの相場」という唯一の基準が元になりますので、何十社も相手にするのは時間のムダというもの。10社で十分でしょう。

そして「査定申し込み」のボタンをポチッとすると、たぶん超ソッコーで各社の担当者からあなたのところへ連絡がくるでしょう。ウザいかもしれませんが、査定を申し込んだのはあなたのほうなんですから、ウザがってはいけません。しっかり対応して、各社担当者が自宅まで査定にやってくる日時を決めてください。

ここで「いちいち家まで来るのがウザい。電話かメールでだいたいの買取額を教えてくれればそれで十分なのに」と思う人は多いでしょう。わたしも個人的にはそう思いますが、現実はなかなかそうもいきません。

なぜならば、当シリーズの第3回でご説明したとおり、買取店の真のミッションは「できる限り安く、それでいて他社よりはちょっとだけ高い買取額を提示する」という、なかなかデリケートな業務だからです。そんなデリケートなことを電話1本、メール1通でコンプリートできるわけがないのです。ここはいさぎよくあきらめて、自宅または駐車場などに数社を時間差で呼んでください。

数社を同時に呼び、その場で一斉に入札させる…というのは有効な作戦です。しかしかなり神経が極太な人でないと、その場の険悪なムードに耐えられないでしょう。なので、1社ずつ別々の時間帯に呼ぶのが良いだろうと、奥ゆかしい日本人であるわたしなんかは思います。

で、そのうえで「情報の非対称状況」をコツコツと作り上げていくのです。この話、次回に続きます。

押忍。