中古車買取の価格交渉のポイントは？準備からタイミングまで徹底解説！

車の売却を考えている方なら、少しでも愛車を高く買い取ってもらいたいものでしょう。しかし査定額に納得できない場合、どのように交渉すれば良いのかわからないという方もいるのではないでしょうか。
そこでこの記事では、車の売却における価格交渉のポイントについてご紹介します。中古車買取で高値を引き出すには価格交渉が不可欠です。具体的な価格交渉の方法や準備、必要な確認事項などについても解説するので、自信を持って価格交渉ができるようになるでしょう。

中古車買取の交渉をするならどの業者が良い？

中古車の売却方法は、主に買取と下取りの2つです。価格交渉を行う際、それぞれの方法にどのような違いがあるのでしょうか。買取と下取りの違いを押さえながら、交渉しやすい売り先はどこなのかについて解説します。

価格交渉は中古車専門の買取業者に行う

中古車買取業者は中古車の買取・販売を専門としています。中古車買取業者は中古車の売買によって成り立っているため、中古車の在庫を確保しなければなりません。そのため買取に積極的であり、価格交渉を行えばある程度査定額を上げてもらうことも可能です。

さらに、複数の中古車買取店に査定を依頼することで、中古車買取店同士で在庫確保のための価格競争が起き、より高値になりやすくなります。

下取りの価格交渉は消極的

下取りは主にディーラーが行っています。しかし、ディーラーは新車の販売がメインであるため、中古車を売却する相手としてはあまり向いていません。下取りは、次の新車を購入する際、費用に充てる目的で依頼する場合がほとんどです。そのため、価格交渉を行ってもあまり効果が得られず、多少上乗せしてもらえたとしても売却額はそこまで上がらないでしょう。

中古車買取の査定額をアップさせる交渉のポイント8選

愛車を少しでも高く買い取ってもらうには、業者と交渉することが大切です。提示された査定額のまま買取を決めては、高額買取が期待できません。たとえ納得できる査定額であっても交渉することをおすすめします。ポイントをおさえれば業者との交渉は難しくないので、以下のポイントを参考に交渉を進めてみましょう。

自分から希望価格を言わない

査定額を引き上げるためには、希望価格があっても自分からは言わないのが得策です。買取業者の中には「いくらで売却をご希望ですか」と聞いてくるところもあるかもしれません。

希望価格を伝えるということは自分の手の内を見せることでもあり、交渉の余地がなくなる可能性があります。特に車の相場を知らずに純粋な希望価格を伝えてしまった場合、愛車を安く買い叩かれてしまうこともあるでしょう。査定額の交渉は、戦略的に進める必要があります。

交渉を有利に進めるためには自分から希望金額を提示せず、最低でもこの金額以上で売りたいという基準を考えておくことにとどめておくようにしましょう。

査定額を聞いて即決しない

愛車を1円でも高く売るためには、即決するのは避けましょう。査定額を聞いて納得できたとしても、交渉によってはより高く買い取ってもらえる可能性があるためです。

買取業者は車を仕入れなければ利益につながらないため、売却してくれそうな人には査定額を提示してからたたみかけてくることもあります。「この場で決めていただければ査定額にあと○○円上乗せします」などと積極的に高値をつけることもあるでしょう。

しかし、それは業者にとって都合のいい営業トークの可能性もあります。他社の査定額と比較されるのを避けるために、あえて査定額を上乗せするなどの好条件を提示するかもしれません。査定額を聞いてもその場で即決しないでおきましょう。

本気で売りたい姿勢を見せる

近年では中古車買取業者が多く存在しているため、車を高く売却したいユーザーにとって選択肢が複数あります。高額で愛車を売却できる業者を探すために、査定額を確認するためだけの目的で査定を依頼する方もいるでしょう。

査定士はそのような姿勢を見抜いており、本気で車を売る気のない方にはそれなりの対応をする可能性があります。車を売ろうかどうか迷っている方に対しても同様といえるでしょう。本気で車を売る気があることを示せれば、査定士の印象も変わり査定額アップにつながります。

「条件次第ではすぐにでも車を売りたい」など、希望条件と折り合いがつけば売るという姿勢を見せることで、高額査定を引き出せる可能性もあるでしょう。

愛車の良いところをアピールする

車のプロに査定してもらうとはいえ、愛車の良いところは自分のほうがわかっているという方もいるでしょう。愛車の強みをアピールできれば、高額査定が期待できます。

パーツなどを交換して車をカスタマイズして楽しむ方もいるでしょう。中古車は純正品のほうが好まれるため、純正品パーツやオプションがあれば査定額アップにつながります。タイヤ交換をしたばかりであることや、高品質のスピーカーを搭載していることなどもアピールポイントになります。

整備点検の記録やディーラーの記録簿があること、オイルを定期的に交換してきたことなどを伝えれば、しっかりメンテナンスしてきた車だということをアピールできます。愛車の良いところをアピールして、査定額の交渉につなげましょう。

大切に使っていたことを伝える

中古車買取業者は車のプロです。大切に扱われていた車のほうが魅力的に感じさせることができ、オーナーから愛された車は高く買い取ってあげたいという査定士の心理もはたらくでしょう。車とのエピソードを話すなど、大切に乗ってきたことを伝えることが重要です。

車をきれいに見せることも、大切に扱ってきた姿勢として示せます。査定前には洗車をしたり車内を掃除したり、消臭したりするなどしてできるだけ車をきれいにしておきましょう。小さな傷であれば市販の研磨剤で補修できることもあるため、印象アップにつながります。

取扱説明書やスペアキーがそろっていることも査定にプラスにはたらくため、車を大切に扱ってきた証として査定時に持参しましょう。

修復歴は正直に話す

修復歴のある中古車は故障リスクが高くなるため、安価で売買されます。そのため、少しでも高く買い取ってもらいたいからと修復歴を隠そうとする方もいるかもしれません。しかしこれまでに多くの車を査定してきたプロにかかれば、すぐに見抜かれてしまうでしょう。修復歴を隠して売却した場合は、トラブルに発展するかもしれません。

また嘘をついていたとわかると、査定士からの印象が悪くなります。愛車を大切にしてきたというエピソードがあったり、車を本気で売るつもりがあると伝えたりしていても、悪い印象を持たれてしまえば査定がプラスになることは見込めないでしょう。修復歴はごまかさずに正直に話すのが大切です。

車の引き渡し時期を早めに前倒しする

中古車買取業者は在庫確保のため、すぐにでも車を売って欲しいと考えています。そのため、車の引き渡し時期を前倒しにすることも、査定額を上げるための交渉として有効です。可能であれば、当日中に引き渡せることを条件に加えてみると良いでしょう。その際は、売る意思があることをはっきりさせておくことが大切です。

中古車市場の相場価格は毎日変動し、時間が経つほど車の価値は下がっていきます。売却を決めたらなるべく早く交渉を始めましょう。

他の買取業者とも交渉していることを伝える

他の買取業者とも交渉していることを伝えましょう。最近では一括査定サービスを利用する方が増えているため、業者も他の業者と比較されることを理解しています。その上で具体的に競争相手がいるとわかると、他の業者に取られまいと査定額アップに乗り出す可能性が高いといえるでしょう。

他の買取業者の査定額を素直に伝えるのではなく、相場よりも少し高い金額を伝えるのがポイントです。「すでに他の業者とも交渉していますが、これ以上の金額になりますか」などと希望金額を提示しましょう。

買取業者はいくら査定を行っても、車を買い取れなければ意味がありません。他の買取業者ともやり取りをしているとわかれば、査定額の交渉にも真剣になるでしょう。

中古車の買取査定額を高めたい時の電話での交渉ポイント

高額査定を目指すには、電話で交渉することも有効です。事前に電話で交渉すれば、「店舗へ査定を依頼するために足を運んだのに気づけば売却していた……」というリスクもありません。営業トークなどの押しに弱い方にもおすすめの方法です。電話での交渉にはいくつかのポイントがあるため、こちらでご紹介します。

自分から質問する

買取業者との電話では、自分から聞きたいことを質問しましょう。見積もりを依頼するには年式・型式・走行距離・グレードなどの情報が必要なため、メモに書き出して用意しておきます。これらの項目をすぐに答えられると、車についてきちんと調べており知識のある方だと認識されるでしょう。

また、気になることは自分から積極的にたずねます。自分から質問することで何について知りたいのかをスタッフに把握してもらえたり、車の売却に関して知識があり相場も理解していると判断されたりするため、交渉を有利に進められるためです。

単に「車を売りたい」と伝えるだけでは店舗への来店を促されて終わってしまうケースもあります。電話での交渉を有利に進めるためにも、事前に車の情報や質問の準備をしておくことがポイントです。

概算価格を出してもらう

買取業者は、電話での見積もりよりも直接会って話をしたいと望むことが多いといえます。他社との比較をせずに決めてもらう方法を提示したり、本気で売る気があるのかどうかを判断できたりするためです。実際に電話で査定の概算を問い合わせても、「店舗に来てください」とだけ対応されることもあります。

電話でも概算価格を出してくれる業者は、買取価格に自信があると判断ができます。すぐに概算価格を教えてくれる業者は少ないかもしれません。しかし自分から質問したり売る気がある姿勢を見せたりすることで、最終的に価格を教えてくれる業者は良心的であり安心感があります。業者を絞るひとつの判断として覚えておきましょう。

中古車買取の交渉前に行っておくべき準備とは？

買取価格の交渉に入るということは、車を手放す日が近づいているということでしょう。車を高く売るには必要書類をそろえたり、自分の車の相場を把握したりしておく必要があります。査定の印象を良くするための車のメンテナンスも大切です。業者と交渉する前の準備を把握しておくことで、スムーズに高価買取へと進められます。

必要書類を用意しておく

車の売却にはさまざまな書類が必要です。事前に用意しておくことで契約したいタイミングですぐに契約ができます。また査定の段階で必要書類がそろっていると、スムーズに契約ができると判断されるため査定額が上がる可能性もあります。査定前には必要書類をそろえておきましょう。

普通自動車を売却する際には、自動車検査証、自賠責保険証明書、自動車納税証明書、印鑑登録証明書、実印、振込口座情報、リサイクル券が必要です。軽自動車の場合も基本的に同じものが必要ですが、印鑑登録証明書が不要で、印鑑は認印でも手続きができます。

愛車の相場を把握しておく

査定額の交渉に入る前に、愛車の相場を把握しておきましょう。自分が買取を希望する金額が相場からかけ離れていると、いくら交渉を行っても契約が成立しないことがあります。

車の査定額は車種や年式、走行距離などによって決まりますが、相場を知らずに高い金額を望むのは現実的ではないでしょう。見当違いの金額で交渉しようとすると、業者にも良い印象を与えません。相場を把握した上で、希望金額を設定するのが大切です。

「この金額であれば売却しても良い」という最低ラインを決めておけば、買い叩かれることも防げます。

洗車や車内清掃で車をきれいにしておく

査定を受ける前には、車をきれいにしておきましょう。ボディをきれいに洗ったり、車内のゴミを拾ったり掃除機をかけたりすることで愛車をよりよく見せられます。においが気になる方も多いため、消臭も行いましょう。できるだけ車をきれいな状態にしておくことで、査定士からの印象がアップします。

車の査定額は年式や走行距離、車種によって決まるところが大きいため、車の清掃は直接査定額に影響しません。しかし査定士に「大切に乗られてきた車だな」という印象を与えられれば、車やオーナーへの信頼感が増し、査定額が上がる可能性があります。

複数の買取業者に査定依頼をする

中古車買取業者は多くあるため、どの業者を選べば良いのかわからないという方もいるでしょう。有名店だから安心だろうと深く考えずに査定を依頼する方もいますが、買取価格を上げるためには、複数の買取業者に査定を依頼するのが大切です。複数の業者で査定額を競わせることで、査定額アップが期待できます。

高い査定額を出した業者を数社回るとしても、他社の査定額があれば交渉がしやすいのもポイントです。自社で車を売却して欲しいと考える業者は、他社よりも高い査定額を出そうと交渉に前向きになります。複数社の査定を上手に使いましょう。

中古車買取の価格交渉はいつすれば良いの？

買取価格を上げるには、複数の業者に査定を依頼するのが大切です。しかし、査定を依頼したすべての業者と交渉するのは労力的にも時間的にも負担がかかります。ここでは、価格交渉が可能なタイミングや、効率的な交渉に役立つサービスをご紹介します。

交渉できるタイミングの目安

価格交渉できるタイミングは、①下取り②特定の買取店③一括査定サービスの利用など、状況によって異なります。

①下取りの場合は、下取りしてもらう店舗を決めてから、次の車を発注するまでが交渉可能な期間です。

②特定の買取店を選んだ場合は、店舗を決めてから必要書類と車を引き渡すまでです。必要書類が揃っていれば当日のうちに済んでしまうので、早めの価格交渉を心がけましょう。

③一括査定を利用する場合は、一括査定に申し込みをしてから、売り先の店舗を決めるまでです。交渉相手は多くなりますが、他の売却方法に比べると価格交渉を行う期間に余裕があります。

一括査定で高価買取を目指す方法もある

できるだけ時間やエネルギーをかけずに高価買取をしてくれる業者を見つけるためには、複数の業者の査定結果が出てから交渉を行うと効率的です。

複数の業者に査定を依頼するなら、一括査定サービスを利用することをおすすめします。中古車買取業者のウェブサイトには査定申し込みのページがありますが、すべての業者に一つずつ申し込みをするのは手間がかかります。一括査定サービスなら、必要な情報を一度入力するだけで複数の業者へ査定依頼ができ、大幅な時間短縮が可能です。

パソコンだけではなくスマートフォンからも利用できるため、お好きなタイミングで査定を依頼できるのもメリットです。

carview!中古車一括査定サービスを試してみよう

一括査定サービスの利用を考えている方には、carview!中古車一括査定サービスがおすすめです。carview!中古車一括査定サービスなら、手間なく複数社の査定額を比較することができ、高額査定を狙うことができます。

2000年から開始されたcarview!中古車一括査定サービスは、利用実績が500万人以上あり、300社以上の業者の中から最大10社を選んで査定を依頼できます。条件に合った業者を見つけやすいため、愛車の売却をご検討中の方はぜひcarview!中古車一括査定サービスをご利用ください。

まとめ

車の高価買取を目指すなら、査定額が出ても即決せずに交渉を行うことが大切です。自分からは希望価格を伝えずに、車への思いや売りたい気持ちをアピールします。また交渉を効率的に進めるために、一括査定サービスを利用して複数の業者に査定額を競わせましょう。より良い条件で売却できる可能性が高まります。

一括査定サービスを利用される際は是非、carview!中古車一括査定サービスをご利用ください。