中古車買取と販売の価格差ってなに？車を高く売るための注意点

車を売る際に査定の基準になる条件のひとつが中古車の販売価格です。業者は買取った車がいくらくらいで売れるかについて相場などから判断し、買取額を提示します。
車を売る側として、買取価格と販売価格の差について疑問を感じている方もいるのではないでしょうか。そこでこの記事では、中古車売買にまつわる価格差について解説します。価格差を理解すれば、中古車買取においてより高く売るためのポイントも掴めるようになるようでしょう。

中古車の買取と販売で価格差があるのはなぜ？

中古車の売買においてどのような理由で価格差は生まれるのでしょうか。まずは、車を売る際に覚えておきたい価格差の理由について解説します。車を売った後に、業者がどのようなことを行うのか分かるでしょう。

オークションで基準価格が決まっている

業者は買取った車をあらためて売却します。売却経路は自らの店舗だけではありません。オークションを使って車を売ることもあります。多くの業者が使っているのが業者専用のオークションです。業者は中古車の90%以上を業者専用のオークションで仕入れています。

オークションでは、在庫を安定して手に入れられます。持ち込みによる買取が少ないときも、オークションで在庫を確保できます。業者同士の売買なので、話が進みやすいというメリットもあるでしょう。

オークションには価格相場があります。業者が車を買取る際も、参考にする情報のひとつがオークションの相場です。情報を元にいくらで買取れば利益が出るかを計算しています。

整備費用がかかる

車の売却価格と買取価格の差のひとつが整備費用です。買取った車を整備してから再度売却します。車にある傷や凹みだけでなく、エンジンなどの不具合を整備することもあるでしょう。買取った車をよりよい状態にして売却します。

整備費用は車の売却方法にかかわらず発生する費用です。自らの店舗で売ったり、オークションで売ったりする前に必ず整備をします。

業者が車を買取る場合、まずは買取後に行う整備の度合いを考える必要があるでしょう。整備する費用を計算に含めて査定額を提示します。問題の多い車であれば、整備費用はより高額です。

オークションへの出品費用がかかる

オークションで車を売る際には、オークションに参加する業者に車を見てもらう必要があります。オークションに車を登録するためにかかるのが出品費用です。

オークションによっては、買い手が見つかったときに出品費用とは別に成約料が必要となる場合もあります。また、一定期間が経過しても買い手が見つからず、再度出品する場合には、再出品費が必要です。

オークションの出品にはさまざまな手続きがあります。これらを代行業者に依頼している場合もあり、その代行手数料も経費として必要です。車の売買価格の差には、オークションに関連する諸費用も関係しています。

中古車買取業者が欲しがる車とは？

車を売る際には、中古車買取業者が欲しがる車について知っておくことも大切でしょう。業者が欲しがる車は高値で売れる可能性があるからです。業者が欲しがる車にはどのような特徴があるのでしょうか。

業者が欲しがる車の条件をすべて満たしている必要はなく、いくつかの条件をクリアしているだけでもプラスになるので、査定を依頼する際にアピールできます。

年式が新しい、走行距離が短い車

年式が新しく、走行距離が短い車は業者が欲しがります。年式が新しい車は、登録してからまだ長い年数が経っていません。年式が新しければ新しいほど新車に近い状態といえるでしょう。走行距離が短いことも大事な点です。あまり使っていない車はそれだけ負荷がかかっていない状態にあります。

年式が新しい車は、業者が車を売る際に高値で売れる可能性があります。また、メーカー、車種、カラーなどの他の条件が一緒なら、走行距離が短い車のほうが魅力的でしょう。走行距離が短い車のほうが故障するリスクが少ないからです。

人気があり回転が見込める車

中古車市場で人気の車種も業者が欲しがります。人気が高い車は買い手が見つかりやすいのが特徴です。早い回転が見込めるため、業者の利益にも直結します。

車の人気を考える上で、車種以外の情報も考える必要があります。人気の度合いを左右する条件のひとつがカラーです。同じ車種の車でも、カラーによってその人気は違います。モデルやグレードも大切な要素です。ターボエンジンなど、搭載している機能によって人気が集まることもあります。

禁煙車・清掃が行き届いた車

車の状態も大切です。業者が気にかけるポイントのひとつが禁煙車かどうかです。タバコのにおいがしみついた車には乗りたくないという方は多いでしょう。車を探す際に禁煙車を指定する方もいます。実際、禁煙車には一定の人気があります。業者もユーザーのニーズを無視できないため、人気のある禁煙車を積極的に買いたいと考えるのが自然です。

清掃をきちんと行っているかも大事なポイントです。車がきれいな状態であれば、業者が清掃を行う手間が省けます。隅々まできれいな車は高い評価を得られるでしょう。

事故歴や修復歴がない車

事故を起こしたことがある車は一般的に価値が下がります。軽微なこすり傷などは大きな問題にはなりませんが、衝突事故などは別です。事故を起こすと心配になるのが、車の重要なパーツに起きる損傷です。たとえば、フレームなどがダメージを受けている場合、車のトラブルにつながりやすいため買い手もつきにくくなってしまいます。

事故を起こしてもきちんと修理をすれば問題ないと思う方もいるでしょう。しかし、骨格（フレーム）部位等を交換したり、あるいは修復（修正・補修）した、いわゆる修復歴のある車では、修理をしても時間が経つと問題が発生することがあります。再修理に費用がかかったり、顧客とのトラブルにつながったりする懸念もあるため、事故歴や修復歴のない車を業者は欲しがります。

車を高く売るためにするべきこととは？

車を売るなら少しでも高い値段で売りたいというのは自然な考えです。高いお金を払って買った車の場合、高い値段で売りたいと特に思うでしょう。

車を高く売るためにするべきことを紹介します。試すことで査定結果に違いが出ることも多いので、ぜひ実践してみてください。

中古車の買取相場を調べておく

車がいくらで売れるのかについて、相場価格を事前に調べるとよいでしょう。事前に調べた相場価格を基準にして査定額を検討できます。

業者によって提示する買取額には違いがあります。相場価格を知らないと、不本意に安い値段で車を売ることになり、損をしてしまいかねません。

相場価格が分かれば、業者が安い値段を提示したときにも賢く対応できます。修理が必要であったり、清掃をするための手数料が別途でかかったりすることもあるので、安い値段の理由をチェックし、納得できない場合は契約する業者を変えましょう。

車を売る時期にも注意

少しでも車を高い値段で売るためには、売るタイミングも考えましょう。まず覚えておきたい点は、車を売るのは早いほどよいという点です。車は乗れば乗るほど価値が下がります。年式が古い、あるいは走行距離が長い車には、高い値段がつきにくくなります。売るタイミングを逃さないようにしましょう。

走行距離5万kmや10万kmが、ひとつの目安です。大台に乗るまえに売却を検討すると、より高い値段が期待できます。

査定前には清掃を

きれいな車はよい印象を与えます。業者があらためて清掃をする手間が省けるので、査定時によい評価を得られるでしょう。

清掃をする際は車の内外をきれいにします。洗車後きちんと乾かし、ワックスなどをかけて水垢が付いていない状態をキープできるようにしましょう。また小さな傷を見つけたら、市販の傷かくしクリームなどを使ってケアしておくのもおすすめです。

車の中も丁寧に掃除しておきます。マットの下などのちりやホコリも取り除き、消臭もこまめにおこなうとよいでしょう。

複数の業者に査定を依頼する

査定は、複数の業者に依頼するのがおすすめです。ひとつの業者だけでは査定額が適正かどうかを判断するのが難しいこともありますし、複数の業者に頼むことで、より詳しく車を見てもらえて、車の状態を客観的に判断することにもつながるでしょう。

複数の業者に査定を依頼すれば、それぞれの業者が出す査定額を比較し、より高い値段で買取ってくれる業者を選べます。純粋に一番高い査定額を出した業者を選ぶのもひとつの方法です。最終的にベストな決断ができるでしょう。

複数の業者に査定を依頼する方法

複数の業者に査定を依頼するための2つの方法を紹介します。どちらも簡単にできる方法です。自分に合う方法を試してみてください。

気になる業者に個別で申し込み

1か所ずつ業者に問い合わせを行う方法です。よい評判を聞いた業者や地元で車の買取を行っている業者に個別に査定を申し込みます。気になる業者があれば、査定をお願いしてみてください。

査定をお願いする方法はいくつかあります。ますは、電話での問い合わせです。車の情報などを伝えれば、すぐに価格相場を聞くことができます。

また直接店舗を訪問すれば、その場で車を見てもらえて、具体的な査定金額が分かります。

気になる業者それぞれに対して査定の申し込みを行いましょう。納得して車を売れる業者が見つかります。

手間を減らしたいなら一括査定がおすすめ

一括査定という便利なサービスもあります。インターネット上で複数の業者に対して査定を申し込める便利なサービスです。1度情報を入力するだけで複数の業者に査定を依頼できるので、いちいち業者に問い合わせる必要がありません。

一括査定は手続きも簡単です。査定を依頼した後、数営業日待てば、査定を依頼した業者から連絡がきます。このときに、それぞれの業者の提示する査定額を検討します。こうすれば、簡単に高い値段で車を売れる業者が見つかるでしょう。

まとめ

車の買取価格と売却価格には差があります。それは、整備費用やオークションの手数料などが理由のひとつです。普段からこまめに清掃をして車をよい状態に保てるようにしておきましょう。

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