公開日:2018年06月20日
更新日:2018年10月16日

クルマの買取比較:ディーラーと買取専門業者、どちらがお得?

何かを売るならできる限り高く売りたい、それは消費者の正直な本音でしょう。それがクルマのような高額なものであればなおさらです。クルマの買取を行う業者には様々な業態がありますが、その中でもディーラーと買取専門店について比較してみたいと思います。

ディーラーに車を売るパターン

まずはディーラーについて見てみましょう。ここでいうディーラーとはいわゆる正規販売店であり、そのブランドのクルマを新車で購入することのできる場所を指します。ディーラーにクルマを買取って貰う場合、「下取り」という言葉を使うのが普通です。つまり、今乗っているクルマを売って、新しいクルマの購入費用に充当するということです。

ディーラーにとってもっとも重要なことは、取りも直さず新車を販売することです。そのため、買取についても、あくまでも新車購入につながることが前提ですので、単にクルマを買取ってもらうというケースはここでは考えないことにします(多くの場合、買取のみは断られるでしょう。もしくは、ディーラーの運営会社が買取業者を営んでいれば、そちらを紹介されるかもしれません)。

ディーラーでの買取には2つのパターンがあります。ディーラーと同じブランドのクルマを買取ってもらう場合と他ブランドを買取ってもらう場合です。前者の場合、状態が良ければ、ディーラーが正規に販売する中古車(認定中古車)として扱われることがあります。この場合であれば、自社で買取って自社で販売するので、中間マージンを削減することが可能となり、結果として高額での買取が期待できます。一方で、他ブランドのクルマの場合、ディーラーで販売することは難しい場合が多いので、結果として買取業者に買い取ってもらうことになります。その場合、査定価格はそれほど期待できないでしょう。

車買取専門店に車を売るパターン

次に、買取専門店に依頼する場合を見てみましょう。買取専門店とは、その名の通り買取を専門とする業者です。個人もしくはディーラーやほかの中古車買取業者からクルマを買取、中古車販売業者などに対して販売することを専門としています。

こうした買取専門業者には、強い販売力を持つ販売専門業者とのパイプがあるため、大量に買い付けて大量に売ることが可能になるのです。販売専門業者には新興国を中心とした海外への販売を専門にしているところも多く、高品質で耐久性の高い日本車は、たとえ日本では値段がつかないほどの中古車でも、海外では需要があることもあり、じゅうぶんにビジネスとして成立するのです。

買取専門店は、大量買い付けを基本とするため、状態を細部までじっくり検証して買い取るというよりも、相場の範囲内でとりあえず買い取るというスタンスがほとんどです。そのため、状態の悪いクルマであっても値がつきやすいのが特徴です。一方で、マニアックなクルマなど、相場情報のないクルマについては買取ってもらえないか、最低限の価格での買取となるケースが多いようです。

最後に、それぞれの使い分けについて考えてみましょう。

ディーラーに車を売るメリット

まず、ディーラーに売った方がよいのはどのようなときでしょう。これは当然ですが、そのディーラーで新車を購入する時です。むしろそれ以外のときにはほとんどメリットがありません。ディーラーにとって新車を販売する際の武器の1つは、値引きをすることです。しかし、ほとんどの場合、値引き額は上限が厳密に決められており、それを超えて値引きをすることは難しいのが現状です。そこで、ディーラーは下取り価格を高額にすることで、実質的にメリットを与えようとするのです。ディーラーにとって見れば、新車を販売することで利益が得られるので、下取りでの利益は最低限に抑えることが可能なのです。

車買取専門店に車を売るメリット

次に、買取専門店で売った方がよい場合について考えてみます。上述の通り、買取専門業者はとりあえず買い付けるというスタンスのため、走行距離が多かったり傷があったり、時には事故車であっても、値段をつけてもらえるというメリットがあります。逆に、マニアックなクルマなどには不向きです。希少車やカスタムカーなどは専門のショップやインターネットオークションを活用するのがベストでしょう。

クルマの買取には様々な方法があります。売りたいクルマや状況に合わせて、最適な選択肢を選ぶようにしましょう。

買取サービスの流れ

  1. ①WEBまたは電話でお申込み

    お車やご連絡先の情報をもとに、条件に合った査定会社を最大8社までご紹介。その中から実際に査定を受けたい会社を選んで(複数社選択可)ください。

  2. ②カービューより確認メール

    株式会社カービューより、ご登録いただいたメールアドレス宛てに確認メールが送信されます。24時間以内にメールが届かない場合はよくあるご質問をご確認ください。

  3. ③査定会社よりご連絡

    各査定会社よりお客様に、2営業日以内にご連絡。電話もしくはメールにて、愛車の相場情報や出張査定のご案内などをお知らせいたします。