中古車買取で高値を付けてもらうコツは？一括査定がおすすめな理由

「うちの車も古くなってきたし、そろそろ売りどきかも」
「売るなら、なるべく高く売りたい！」
このように思って、中古車売却の方法を探していませんか？中古車を高値で売却したいのであれば、「知り合いだから」「ディーラーだから」といった理由で、気軽に近場の買取業者やメーカーに連絡してはいけません。中古車の高価売却を実現するためには、買取の方法を工夫する必要があります。
この記事では、中古車の高価査定における2つの方法と、査定額を上げる具体的な7つのコツをお伝えします。

中古車を高値で買取してもらう2つのポイント

中古車買取において高値をつけてもらうためには、下記の2つの方法がおすすめです。

・複数の買取業者に査定依頼をする
・一括査定サービスを利用する

複数の買取業者に査定依頼をする

複数の買取業者に査定を依頼することで、より高値で査定してくれる所が見つかりやすくなるでしょう。車の査定基準は買取業者によって異なります。たとえば、日本車が人気な海外への販売ルートを持っている買取業者であれば、多少条件が悪い車であっても、他の業者より高く買取してくれる可能性が高くなるのです。また、複数の買取業者で査定価格を競合させられる点もメリットと言えます。

買取業者のスタイルは以下の2パターンです。

1.買取した車を自社の販売チャネルでユーザーに直接販売する「直販型」
2.素早く業者オークションへ出品・転売する「転売型」

基本的に、状態が良く人気車種の場合は前者、それ以外の中古車は後者の方が積極的に買取を行う傾向が見られます。各社の公式HPで在庫状況をチェックして、業者の規模と比例して在庫車数が多ければ（在庫数の多さを売りにしている）「直販型」、それ以外は「転売型」であると判別可能です。

一括査定サービスを利用する

一括査定サービスとは、複数業者への査定依頼をネット上で行えるサービスです。とても便利なサービスなので、車を高値で売却したい意志のある方のほとんどが、この一括査定を利用しているといっても過言ではないでしょう。一括査定サービスは下記のような流れで行います。

1.査定申込
まず、一括査定サイトで車の情報を入力すると、複数の買取業者へと一括で査定依頼が届きます。査定を依頼できる買取業者の数や選定は、一括査定サイトによって異なりますが、一般的には3～10社ほどで、多いところでは30社へ送られます。買取業者を自分で選んで送信できるサイトもあれば、自動で選ばれるサイトもあるようです。

2.買取業者と査定日時の調整
情報が送信されると買取業者から電話やメールで連絡が届き、買取業者によってはおおまかな見積もり金額を示された上で、詳しい査定を行う日時を調整します。

3.査定を受けて金額交渉
持ち込み査定や出張査定により、より詳しい査定額を聞きつつ、もっとも納得できる条件を提示してくれた買取業者を選んで契約をするのが大まかな流れです。

中古車の高値買取を目指すなら一括査定サービスを検討しよう

中古車を高値で買取してもらうために、なぜ一括査定サービスがおすすめなのでしょうか。一括査定のメリットとデメリットを見てみましょう。

一括査定サービスとはどんなもの？

先述の通り一括査定サービスとは、買取を希望するユーザーの個人情報や車の状態を基に、複数の買取業者へ一度に査定を申し込めるサービスです。スムーズに複数の買取業者から査定を受けられるため、買取に伴う手間や時間の削減と高価買取の両方を狙えます。予想される質問の回答をメモしておくと、電話対応の負担も減らせるでしょう。

一括査定サービスを利用するメリット

一括査定のメリットは、下記の3つが挙げられます。

1. 最高売却額で車を売却できる可能性が高い
2. 複数業者への査定依頼をインターネットで簡単に行える
3. 優良買取業者にヒットしやすくなる

1.最高売却額で車を売却できる可能性が高い

複数業者から査定を受けられるため、より高い売却額を目指せます。買取業者によって査定基準が異なるだけでなく、他社と競合することで、業者の提示額が高くなりやすいのが一括査定サービスのメリットです。

2. 複数業者への査定依頼がインターネットで簡単に行える

複数社への査定依頼を簡単に行えるのが大きなメリットと言えるでしょう。一括査定サービスであれば、車の情報入力は1回で済みますし、買取業者の選定も簡単です。しかも、一括査定サイトは手数料を買取業者から取っているため、利用者は完全に無料で利用できます。

買い取り査定をすべて自分で行う場合、数ある業者に対して綿密なリサーチを行い、車の情報を何度も入力し、自分で連絡しなければなりません。

3. 優良買取業者にヒットしやすくなる

一括査定サイトに登録している買取業者は、一括査定サイトが厳選した優良な加盟店しかいないため、優良買取業者にヒットしやすくなります。

さらに、買取業者にとって、一括査定サイトは重要な集客ツールであるため、丁寧な接客も期待できます。自分で買取業者を調べて選ぶよりも、簡単に優良買取業者に出会えるのは大きなメリットと言えるでしょう。

一括査定サービスを利用するデメリット

大変便利な一括査定サービスですが、代表的な2つのデメリットもあります。この項では、一括査定をする際に気を付けたいことと、その対処法を見ていきましょう。

1.多くの買取業者から電話やメールが来る

一括査定サービスを利用後、多くの買取業者から電話やメールが来ます。時には電話が鳴りやまないことや、メールボックスが買取業者からのものであふれてしまうなど「どこに返信が済んでいるか否か」分からなくなることもあるでしょう。複数社へ依頼する性質上、このような状況はどうしても避けられません。

対処法としては、あらかじめ査定を依頼する買取業者や、車の売却相場をリサーチしておくことです。最初の電話やメールでの見積もり額はあくまでも目安として考えて、そこで判断することをせず、日程の相談に話題を絞ることで、連絡の時間を短くできます。

2.複数社の査定の日程調整をする必要がある

査定依頼後、詳しく査定してもらうために、出張査定か持ち込み査定の日程を決めることになります。1社の査定の所要時間目安は1時間ほどと、あまり長くはありませんが、一括査定の場合、複数社と日程調整をしなければなりません。

普段仕事をしている方であれば、平日は忙しいため、まとまった日を確保して一気に査定を終わらせたいところです。そのため、査定の日を2日ほどあらかじめ設定しておきましょう。2日あれば、時間さえ合えば10社までなら対応可能です。

買取業者としては、一括査定サイト経由の依頼者は何としても逃したくないため、できる限りこちらのスケジュールを優先してくれるでしょう。また、各買取業者の査定の時間帯が被らないようにするのも注意したいところです。

中古車の買取金額を高値にしたいなら下取りより買取

中古車の売却先には主に以下の3パターンがあります。
1.ディーラーへの下取り
2.中古車買取業者での買取
3.個人間売買による取引

下取りは新車の購入と引き換えに、今の車を引き取ってもらい、購入金額から売却金額を差し引くというものです。車の売却や購入手続きを一度に行えるというメリットがありますが、その代わり売却額の交渉をする場面は少なく、売却額も低くなってしまいます。あくまでも高値で売却することを優先するのであれば、下取りよりも買取が確実でしょう。

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中古車の買取相場を決める要素を解説

中古車買取市場には買取相場があり、その特性上、絶えず値動きがあるものです。買取に出す際は買取相場が査定額にも影響します。では買取相場はどのような要素によって変動するのでしょうか。

グレードやボディカラー

新車同様、中古車もグレードごとに買取相場や査定額は異なります。高いグレードであるほど高性能でオプション装備も充実しています。しかし、高いグレードでも好みの分かれるようなボディカラーであれば、査定額は低くなってしまいます。グレードが低い車であっても、人気のあるオプション装備やボディカラーであれば査定額は高く付くこともあります。

このように、グレードの高さは必ずしも査定額に直結するわけではないという点も覚えておくと良いでしょう。

年式と走行距離のバランス

年式と走行距離のバランスも買取金額に影響します。中古車業界では、「1年1万km」が平均的な走行距離の目安です。これを基準に、基準より少ない走行距離の場合は、買取金額が高くなる傾向にあります。しかし、基準より少ない走行距離でも、長期間放置していたとなれば買取金額が低くなることもあるので注意しましょう。

中古車市場の動き

中古車買取は中古車購入需要に応じて大きく影響します。気になる中古車買取相場が高まる傾向になるのは以下のような時期です。

中古車買取相場が高めの時期
・例年1～3月、7～9月など買取業者の決算期やボーナス支給時期
・テレビなどのメディアで取り上げられた後
・円安の時期

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せっかくの愛車を手放すのであれば、少しでも高く売りたいというのは、誰しも考えることでしょう。ここでは、中古車をわずかでも高く売るためにしておくべき対策を紹介します。

高く売れる時期に売る

車の需要は季節によって変動します。特に買取業者の状況によって、査定額はかなり変化するので、タイミングがとても重要です。

ねらい目は1～3月、7～9月と覚えておきましょう。買取業者の決算は3月、9月が一般的であり、もっとも車が高く売却できる時期です。車を売り出すためには、買取業者は1～2月、また7～8月に車を購入し、売り出すための車を準備する必要があります。このため、多少査定価格を高くつけてでも車をそろえようとするのです。

特に年明けから3月までは新生活の準備期間でもあり、買取店は在庫の確保に必死になるといわれています。これらの理由から、1～3月、7～8月は査定価格が上がりやすい傾向にあるのです。その一方、買取に出すのにおすすめできない時期は、年末と自動車税課税直後の4月が挙げられます。

走行距離が短いうちに売る

走行距離が3万・5万・10万㎞といった大台に乗ると、査定額が下がりやすくなるため、それを超える前に手放すというのも一つのテクニックです。

特に10万㎞はタイミングベルトの交換目安でもあり、なるべく超えたくない目安と覚えておきましょう。10万㎞は「過走行車」とも呼ばれ、大きく査定額が落ちる目安とされています。このため、9.9万㎞と10.1万㎞とでは、実際の走行距離以上に差がある印象を与えてしまうのです。

「キリの良い数字になったら手放そう」ではなく、できる限りその前に売却することを考えましょう。

車をきれいにしておく

査定する前に、車をきれいにしておきましょう。外装はコイン洗車などでも十分です。加えて、内装までしっかり車を掃除してきれいにしておくと、車を大切に使ってきたというアピールになり高値買取につながります。掃除に伴い、換気をして車のにおいを極力取っておくと良いでしょう。査定前の掃除に関しては、こちらも参考にしてください。

無理に傷を修理しない

長く乗っていると車にはどうしてもガタが来てしまいます。大きな傷や凹みは、修理費用が高く付くため、事前に直してもそのまま査定に出しても、結局変わらないケースがほとんどです。

また、エンジンのオイル切れ、バッテリー切れといったものに関しても同様と考えておきましょう。自分で直すのではなく、そのまま査定に出してしまうのが正解です。

車の補修は慣れていない方が行うと、色ムラができたり、逆に傷つけてしまったりして、結局買取業者が直すことになりかねません。処理が下手だと、むしろ査定額にマイナスになる可能性があるため、自信がない方はそのまま査定に出しましょう。

純正オプションのアピールをする

純正オプションはメーカーが納車前に工場で取りつけるオプションであり、希少価値が高いため、査定時にはプラスになります。安全装備や純正カーナビ、レザーシートなどはポイントが高いため、積極的にアピールしてみましょう。高値の査定に期待できます。

ちなみに、ETC車載器の有無は査定にあまり影響しません。取り外せば、新しい車に取り付けられますし、そのままであれば、取り外しの費用が掛からないため、自分の都合の良い方を選んでください。

なお、担当してくれる査定員がベテランとは限りません。査定額アップにつながる純正オプションなどは、自分からも主体的に申告しましょう。カスタムして純正品から別のものへ交換している場合、必ずしも費用をかけてまで元に戻す必要はありませんが査定時に揃えておいてください。

タイヤは、高額なスタッドレスタイヤでも夏用のタイヤでも、査定に影響しません。そのため、タイヤは夏用タイヤを取り付けて査定に出し、スタッドレスタイヤはタイヤ買取専門店に売却するのがおすすめです。

売る気がある姿勢を見せる

査定士との交渉は緊張しますが、あまりにも様子を見て慎重になりすぎると、なかなか高値を提示してくれません。というのも、「他の数社と見比べて、また交渉する可能性がある」と見ると、買取業者は様子見の価格を提示してくるからです。

売る気がある姿勢を見せることで、買取業者側も「うちで決めてほしい」という気持ちを見せ、上限の査定額を提示してくる可能性が高くなります。また、あらかじめ買取相場を調べたうえで査定時に金額を交渉するのも、売却意欲を伝えるのに効果的です。

メンテナンスノートを用意する

メンテナンスノート（メーカーの保証書＋点検整備記録簿）がなくても車の売却は可能です。しかし、整備履歴が不明瞭だと、査定にはマイナスになってしまいます。メンテナンスノートの有無は購入率さえも上下するため、なくさずしっかりと持っておきましょう。

この他にもスペアタイヤ、スペアキー、カーナビやオーディオの取扱説明書などの付属品も揃えておくことをおすすめします。

高値を目指せる買取カービューの愛車無料一括査定サービス

より高値売却を狙うのであれば一括査定サービスの利用をおすすめします。数ある一括査定サービスの中でも、業界でいち早くサービスを開始した買取カービューの愛車無料一括査定サービスを活用してみてください。

2022年3月現在、買取カービューは全国各地の300社以上の多様な買取業者と提携しています。安心して取引が行えるJPUC加盟店（適正買取店を含む）をはじめ、CM等でおなじみの大手からSUVや軽自動車などの各種専門店、アットホームな地域密着型の小規模店までさまざまです。数ある提携先の中から、ユーザー情報や査定を希望する車の条件に合った買取先へ、手間なく査定を申し込めます。

まとめ

中古車を高値で売るためのテクニックをお伝えしました。中古車を高値で売却するには、複数業者に査定してもらうことが大切です。

その上で、車の高額査定が狙える時期や走行距離を見極め、適切なタイミングで売却します。車をきれいにしたり、傷を大きさに応じて適切に処理したりすることも、査定額に影響するので、普段から車をきれいに使うように心がけておくと良いでしょう。

車を高値で売却するには、複数社にインターネットから査定を簡単に依頼できる一括査定サービスはおすすめです。

買取カービューの愛車無料一括査定サービスでは最大10社まで買取業者の見積もりを比較できます。査定は45秒で入力が完了と、とても簡単です。愛車の高価売却を考えているのであれば、ぜひご利用ください。