車の売却はディーラーと買取業者どちらが良い？後悔しないためのコツを紹介！

車を手放そうと売却先を考えた際、候補先としてディーラーまたは買取業者が挙げられます。しかし、どちらに売却すれば良いのか分からず困っている方もいるのではないでしょうか。せっかく愛車を売るのであれば、高値で売却できる方を選びたいと考える方は少なくありません。
そこでこの記事では、車の売却先はディーラーと買取業者のどちらが良いかの判断材料をご紹介します。この記事を最後まで読めば、愛車の適切な売却先を選べるでしょう。車の売り方に迷っている方はぜひご覧ください。

車の売却はディーラーと買取業者でどう違うの？

ディーラーと買取業者は、どちらも中古車の引き取りを行っている業者です。両者にはどのような違いがあるのでしょうか。売却の際に賢明な選択をするためには、それぞれの特徴を把握することが大切です。まずはディーラーと買取業者の引き取りの仕組みに目を向けていきましょう。

ディーラーの場合は下取り

ディーラーを利用する場合、車は下取りの形で引き取ってもらうことになります。下取りとは、新たな車の購入を前提に不要な車を引き取ってもらう取引です。現在乗っている車を引き渡す対価として、新車の価格を下げてもらいます。

下取りで得られる金額は、そのまま新車の購入代金に充てられます。現金が手に入るわけではない点に注意しましょう。下取りでは、古い車でも一定の査定額をつけてくれることが多いので、古い車からの買い替えを考えている方におすすめです。

買取業者の場合は買取

買取業者が車を引き取る時は、その名の通り車を買取して代金を支払う「買取」を行います。下取りのように新車購入の前提条件はなく、支払われた車の代金を自由に使えることが大きな違いといえるでしょう。

車種やグレードだけではなく、オプション装備の内容や使用パーツまで査定を行い、各業者の基準に照らし合わせて買取額を算出します。車種やグレードに応じておおよその相場はありますが、最終的な査定額は買取業者によって異なることも特徴です。

車の売却でディーラーを利用するメリットは？

買取と比べて利用に制限が多いため、ディーラー下取りを選択するメリットは少なく感じるかもしれません。しかしディーラー下取りには、買取にはない利点も存在します。ディーラー下取りにはどのようなメリットがあるのか見ていきましょう。

必要な手続きが楽になる

下取り最大のメリットといえるのが、車の売買に関する手続きが楽になることです。買取では、愛車の売却と新車の購入はそれぞれ別の業者で手続きをしなければなりません。2店舗に出かけて契約を進めるため、時間や労力がかかります。

また、ディーラーで購入しローンを組んでいる状態の車の場合、所有者はディーラーになっています。購入したディーラーで下取りに出せば、本来は煩雑な残債のある車の手続きも簡単です。しかし、他の業者で売ろうとすると、所有者であるディーラーとのやり取りも必要になるので手続きの手間は増えてしまいます。

新車購入がしやすくなる

一度に売却と購入を行うため、新車の購入手続きをスムーズに行えます。下取りは新車購入をするうえでの値引きという見方もできるため、下取りの段階から新車の購入を意識した交渉も可能です。

新車の場合、ディーラーが値引きできる額は決まっています。そのため、大きな値引きは難しいことが一般的です。そこで、下取り額を上げることで「車の価格を下げずに、ユーザーの支払い額を減らして販売」できます。

値段がつかない車でも下取りしてもらえる可能性がある

買取では値段がつかない車でも、ディーラー下取りなら引き取ってもらえる可能性があります。一般的には買取業者のほうが、ディーラー下取りより高い値をつけてくれるものです。

しかし、あまりに年式が古かったり走行距離が多かったりする車は、0円査定になることもあります。下取りは、そのような車でも新車の値引きの材料として多少の値をつけてくれることがほとんどです。

車の売却でディーラーを利用するデメリットは？

新車購入を予定しているなら便利なディーラーの下取りですが、メリットだけでなくデメリットも存在します。注意点にも目を向けて、ディーラーの下取りが自分に適しているかしっかり見極めましょう。ここからは下取りのデメリットを4点解説します。

下取り額は高くない

下取りは、買取に比べて高額査定は期待できない傾向にあります。買取とは異なり買い手側の競争が発生しないことや、人気装備、高額なオプションパーツが査定のプラス要素になりにくいことが理由です。

下取りも買取も、代金を支払い車の引き渡しを行う点では同じですが、査定の仕組みが異なるため査定相場には違いが出ます。一方、買取の査定額は中古車市場の相場を強く反映するものです。人気の車種やトレンドの車は、買取に出したほうが高額で売却できる可能性が高いでしょう。

新車購入前提でのやり取りになってしまう

ディーラー下取りは新車購入が前提の取引なので、新たに車を購入する予定がない時は利用できません。下取りは、新車を購入するユーザーに対してのサービス的な意味合いが強いといえるでしょう。

「もう車に乗る予定がないから売りたい」「車を売って現金が欲しい」と思っても、新しく車を買わないのであれば制度自体を利用できないので注意が必要です。

場合によっては廃車の手数料を請求される

買取業者では、価値がないと判断された車でも下取りしてくれるケースが多いものの、必ず値がつくとは限りません。下取りでも値がつかない車は廃車にするしかありませんが、廃車手続きのための手数料が請求されるケースもあります。手数料として1〜2万円程度かかるので注意しましょう。

基本的に出張査定は行っていない

希望する場所まで査定士が来て車を査定してくれる出張査定は、忙しい方でも利用しやすいサービスです。ほとんどの買取業者が行っている出張査定のサービスですが、ディーラーでは基本的に出張査定を行いません。

そのため、車をディーラー下取りに出す場合は車を持ち込まなければなりません。ディーラーは新車販売に特化しており、買取（下取り）そのものにはそれほど力を入れていないことが理由として考えられます。

車を売却する時はディーラー・買取業者のどちらが自分に向いているか考えよう

車を売却するうえで自分が何を重視しているか考え、自分に合うやり方で売却することが大切です。ここでは、ディーラーによる下取りと買取業者への売却の各特徴を解説しますので、どちらを利用するのが適しているか総合的に判断するようにしましょう。

ディーラーの下取りに向いている方

以下の考えを持っている方は、ディーラーへ下取りに出したほうが時間をかけずに手間なく売却できるでしょう。

ディーラーは下取りと新車購入が同時にできます。希望すれば下取り当日に新車へ乗り換えることも可能です。手早く乗り換えたいならば、ディーラーでの下取りをおすすめします。

買取業者の買取に向いている方

買取業者を利用する最大のメリットは、下取りよりも売却金額が高くなることです。以下の条件に当てはまる方は、下取りではなく買取を検討してみてください。

出張査定はディーラーでは行っていませんので、希望する方は買取業者を利用することをおすすめします。

少しでも高く売却したいなら車買取業者がおすすめ

車を売却するにあたって買取額を重視するのであれば、下取りよりも買取業者を利用しましょう。下取りは高価買取が期待できない車を処分する時や、手続きの手間をできるだけ少なくしたい時に利用するのに適しています。

下取り額は新車の代金に含まれているため実感がわきにくい面がありますが、買取では車の評価額がはっきり分かるのもメリットです。車の長所を認めてもらえたら、その分だけ目に見えて査定額がアップする可能性があります。

車の売却で高価買取を狙うためのポイント

車を売却する時は、できる限り高く買い取ってもらいたいと考える方は多いでしょう。査定を受ける際には、高価買取を狙うためのコツがあります。こちらでご紹介する3つのポイントを意識して、準備を整えてから査定に臨みましょう。

売却する意志を表す

買取業者は、査定を申し込んだ方に本気で車を売る気があるかを見ています。冷やかしではなく本気で売却する意志があることを示せば、自社での売却を前向きに検討してもらおうと車の査定額もアップしやすくなるでしょう。

売る気があることを示すには、契約に必要な書類をそろえておく、すぐに車を引き渡せるように車内の荷物を整理しておくといった方法が有効です。

清掃や純正パーツの用意など車を万全の状態にする

査定を受ける前に、ボディの洗車や車内の清掃は一通り済ませておきましょう。きれいな状態で見せれば車を大切にしていることが伝わり、印象が良くなる可能性があります。

車を改造して社外パーツを装着している場合は、最初についていた純正パーツも用意しておきましょう。できるだけ車の状態を整えて、プラス査定になる要素をアピールすることが大切です。

一括査定を活用する

複数の買取業者から査定を受けて見積もりを比較することも、高額で買い取ってもらうためには必要です。同じ車でも買取業者ごとに査定額は異なります。もっとも高く買ってくれる買取業者を、いかに効率良く探すかが重要になるでしょう。

複数の買取業者に査定依頼を出す際は、一括査定の活用がおすすめです。1回の手続きで複数の業者に申し込めるので、時間や労力が少なくスムーズに売却できます。

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買取金額を重視するなら、ディーラーよりも買取業者に売却したほうが良いでしょう。また、高額査定を狙うには複数の買取業者に査定依頼をして、見積もり額を比較することが大切です。

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まとめ

車を高く売れなくても良いので、手間をかけずに車を乗り換えたい方にはディーラーの下取りがおすすめです。下取りは、その店舗での新しい車の購入が前提であることや、査定額が抑えられやすいことに注意しましょう。

車を高く売りたい方には、買取が向いています。車を新たに購入する予定がない場合や、車を売って現金にしたい方も買取業者を利用すると良いでしょう。

車の売却を検討している方は、carview!中古車一括査定サービスをぜひご活用ください。300社以上の業者と提携し、業界トップクラスの実績を誇るcarview!車買取なら、愛車の売却先にぴったりの買取業者を探せるでしょう。